题库

1.直接影响消费者的消费水平和消费范围是（）。

A.职业

B.经济状况

C.生活方式

D.个性

2.目标市场覆盖策略中，企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同营销组合以满足其需求的策略叫（）。

A.差异性营销策略

B.无差异营销策略

C.集中性营销策略

D.区别性营销策略

1.根据企业选择的比较范围不同，衡量市场份额的方法有（）。

A.地区市场份额

B.总的市场份额

C.服务市场份额

D.相对市场份额

E.行业市场份额

2.市场细分中，确定细分依据主要通过市场调查。市场调查应着重收集的资料有（）。

A.产品的属性及其重要程度

B.品牌知名度及受欢迎程度

C.产品使用方式

D.调查对象对产品类别的态度

E.调查对象的人口统计、心理统计和媒体接触统计等

1.简述服务的类型。

2.简述营销组织的设计需要遵循的一些基本原则。

1.简述招聘甄选销售人员的主要内容。

2.计算机销售最常见的方式是由庞大的分销商进行转销，而戴尔抗拒这种潮流，决定通过网络直销PC机，并接受直接订购，演绎了业界经典故事。从一开始，他们的设计、制造和销售整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客需求为宗旨。他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面互动，现在则借助于网络沟通。由于戴尔是按单定制，库存一年可周转15次，对于零部件成本每年下降15%以上的产业来说，这种快速周转意味着总利润可以多出1.8%到3.3%。 问题：（1）试结合案例分析戴尔采用了哪种整合营销传播工具？它的含义是什么？ （2）这种工具核心要素是什么？

1.试述消费者市场的细分变量的主要类型。