四、案例分析题(本大题共2小题，其中31题10分，32题15分，共25分。)
1.位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯、耳环和项链。该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。很多消费者还不了解它。对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。总经理希拉十分欣赏这些造型独特款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。一个月过去了，商品的销售情况令人失望。希拉决定当试运用她本人熟知的几种营销策略。比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以使他们能更评尽，更准确地将信息传递给顾客。希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。不幸的是，这个方法也失败了。希拉对助手说，“看来顾客是不接受珍珠质宝石。”希拉准备另外选购商品了。在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。然而，降价也没有奏效。一周后，希拉从外地回来。店主贝克尔对地说：“将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。”希拉很疑惑，现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗？
问题：（1）在定价方面，希拉采用了哪些策略？
（2）贝克尔为什么提价？
（3）结合案例，说明影响定价的主要因素、基本定价方法及定价策略。
【正确答案-参考解析】：参加考试可见2.华为是一个巨大的集体，目前员工2.2万余人，其中市场人员占33%，而且素质非常之高，85%以上都是名牌大学的本科以上毕业生。该企业尊崇“狼性文化”，《华为宪章》中有这样一段话：资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。做企业就是要培养出一匹狼。因为狼有生存下来的三大优势：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠，奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。这样的文化使得华为在国产手机市场上遥遥领先，在海外也有很广阔的市场。 问题：（1）上述材料说明了什么？ （2）企业文化怎样影响市场营销活动。
【正确答案-参考解析】：参加考试可见
