ABC分类法则，又称为“帕累托法则”，是管理学中的一种重要工具，常用于物料管理、库存管理、销售管理等方面。其核心思想就是“80/20原则”。

80/20原则是指，在很多情况下，80%的结果来自于20%的原因。应用到ABC分类法则中，就是将物料、客户、销售额等按照其重要程度分为A、B、C三类，其中A类物料、客户、销售额占总数的比例通常为20%，但其重要性却占到了总量的80%以上。B类物料、客户、销售额占比约为30%，其重要性占到总量的15%左右。C类物料、客户、销售额占比约为50%，但其重要性仅占到总量的5%左右。

ABC分类法则的应用可以帮助企业更好地管理资源，优化库存结构，提高销售效率。对于A类物料、客户、销售额，企业应该给予更多的关注和资源，优先保证其供应和服务质量，以提高企业核心竞争力。对于B类物料、客户、销售额，企业应该适度关注，保持合理的库存和服务水平。对于C类物料、客户、销售额，企业可以采取节约成本的策略，降低库存成本和服务成本，以提高企业效益。

综上所述，ABC分类法则是一种实用的管理工具，通过将物料、客户、销售额等按照重要程度分为A、B、C三类，帮助企业更好地管理资源，优化库存结构，提高销售效率。其核心思想“80/20原则”也提醒我们，在管理中要注重关键因素，优化资源配置，才能取得更好的效果。