教育咨询师是一种专业的职业，主要是为学生和家长提供教育方面的咨询服务。在咨询过程中，话术是非常重要的一部分，可以帮助咨询师更好地与客户交流和沟通，达到更有效的咨询效果。

一、建立信任

建立信任是教育咨询师话术的重要组成部分。在与客户交流时，咨询师需要先引导客户谈论他们的问题和需求，倾听他们的声音，并且尊重他们的意见和想法。同时，咨询师需要通过自己的言谈举止和专业知识来展现自己的专业素质和能力，让客户对自己产生信任感。

二、深入了解客户需求

了解客户需求是教育咨询师话术的另一个关键点。在与客户交流时，咨询师需要通过提问和倾听等技巧，深入了解客户的需求和问题，掌握客户的情况和背景，为客户提供更具针对性的咨询服务。

三、给出具体建议

在了解客户需求的基础上，教育咨询师需要给出具体的建议和解决方案。在给出建议时，咨询师需要准确把握客户的需求，结合自己的专业知识和经验，为客户提供可行性高、实际操作性强的建议和方案。

四、引导客户做出决策

教育咨询师不仅需要给出具体的建议和方案，还需要引导客户做出决策。在引导决策过程中，咨询师需要充分考虑客户的意见和想法，帮助客户理性分析和评估各种方案的优缺点，最终达成客户的决策。

总之，教育咨询师的话术需要建立信任、深入了解客户需求、给出具体建议和引导客户做出决策等多个方面。通过有效的话术技巧，咨询师可以更好地与客户沟通和交流，为客户提供更高效、更贴心的咨询服务。