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现代咨询方法与实务
2017年咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题
  • 年份:2017年
  • 类型:历年真题
  • 总分:120分
  • 总题数:6题
  • 作答:150分钟
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题型介绍
问答题()

1. 某大型国有炼油企业具有较强的研发能力,独特的生产技术和雄厚的技术人才实力。生产多种石油化工产品。其中润滑油产品独具特色,培育了一批稳定的客户群体,产品质量一直受到好评,产品在当地有一定的影响。但是该造业作另生产型国有老企业,在传统体制影响下,产品的销售渠道比较单一,专门负责市场销售的人员不足,销售人员没有真正面向市场,难以适应竟争激烈的市场环境。 企业目标市场润滑油需求量均为每年一万吨,主要有A、B两种润滑油产品,两种产品所处产品生命周期的位置见图1-1。而竟争对手的这两种润滑油销量占市场份额的70%以上。造成这种局面的原因除体制外,还有:企业的产品生产成本高。没有想其他企业一样进行全方位,大规模的广告宣传。产品代销点设置也明显不足,单一规格的产品包装不能满足中小用户喊适量油品购买的需求等 问题: 1. 运用SWOT分析法,分析该企业在目标市场中的优势。劣势、机会和威胁。 2. 若该企业在SWOT分析图中所处位置如图1-2所示,说明企业针对目标应采取的战略选择和实施措施。 3.根据图1-1,判断A、B两种润滑油产品咅处于生命周期的哪个阶段,请拟定相应的产品战略。

【正确答案-参考解析】:参加考试可见

2. 某企业具有相对固定的业务区域,随看经济社会发展和市场环境变化,该企业拟调整业务区域内的市场竟争策略,为此,企业委托咨询公司进行分祈研究。 (1)企业收入主要源于A业务,B业务和C业务,各类业务收入情况见表2-1。 表2-12012〜2016年各类业务收入 (2)2016年业务区域内A、B、C业务市场需求及主要竟争对手的经营数据见表2-2。 表2-2201S年A、B、C业务市场需求及主要竟争对手的经营数据 (3)咨询公司分析了当前和今后一个时期经济形势、市场环境和竟争态势,认为:未来该企业A业务增长率将会降低,B业务和C业务市场需求将会有所增长,且企业市场竟争难虔加大。 问题: 1. 根据表2-1说明该企业近五年经营状况。 2. 根据表2-2计算该企业三神业务相对市场份额并画出波士顿矩阵图。 3. 根据问题2中画出的破士顿矩阵图,该企业对A业务和C业务应分别采取什么策略?说明理由。

【正确答案-参考解析】:参加考试可见